A menudo las personas trabajan con gran empeño en una dirección equivocada. Trabajar en la dirección correcta probablemente es más importante que trabajar con gran empeño. - Caterina Fake Si tienes una idea de negocio o estás pensando en iniciar uno nuevo es importante investigar un poco antes de dar el gran salto, de esta manera te evitarás situaciones poco favorables e innecesarias. En el libro Tu Propio MBA de Josh Kaufman expone las “Diez maneras de evaluar el mercado” a través del método “apúntalo en la servilleta” que nos ayudará a identificar si nuestro mercado es atractivo o no.

El método apúntalo en la servilleta es simple, nos da diez factores y en cada uno de ellos debemos evaluar del 0 al 10, sabiendo que 0 es absolutamente desagradable y 10 extremadamente atractivo. Al final de la evaluación debemos sumar el resultado de cada factor y nos dará una perspectiva de si es o no factible ejecutar esta idea. Es importante ser conservador en su valoración.

Entonces, vamos a ello.

1.- La urgencia

¿Cuánto le urge al cliente obtener esto ahora mismo?  

Ver una película antigua en netflix es poco urgente, pues sabes que puedes verla cuando quieras y en donde quiera que estés. 

Ir a la premier de la última entrega de tu saga favorita es un ejemplo de mucha urgencia vs la película en netflix. Ya que la premier ocurre solo una vez,  es la última película y no puedes permitirte ver spoiler en internet.

2.- El tamaño del mercado

¿Cuántas personas o empresas compran de manera frecuente productos parecidos al tuyo?

El mercado del sector aeroespacial es muy reducido, en cambio el mercado de contenido por streaming es gigantesco.

3.- El precio del potencial producto

¿Cuánto es el precio máximo que un cliente estaría dispuesto a pagar por un producto o servicio?

Los Cheetos Flamin Hot a la fecha cuestan $18 MXN, un viaje espacial suborbital 300,000.00 a 450,000.00 DLS a la fecha con Blue Origin

4.- El coste de ganar un cliente

¿Es fácil tener un nuevo cliente?

Obteniendo un promedio ¿Cuánto te costaría ganar un nuevo cliente en dinero, esfuerzo y tiempo?

Las farmacias constantemente tienen muchos clientes sin necesidad de excesiva publicidad, vender un ferrari puede llevar algo de tiempo y no lo compra cualquier tipo de cliente.

5.- El coste del lanzamiento de producto de valor

¿Cuánto costaría crear y proveer el bien o servicio de valor ofrecido, tanto en dinero, esfuerzo y tiempo?

Enviar un correo electrónico es rápido y grátis, construir una estación espacial es algo muy costoso.

6.- La singularidad de la oferta

¿Tu oferta es especial comparada con otras del mercado? ¿Será fácil a la competencia copiar tu idea?

Existen muchos spa pero pocos centros de datos de inteligencia artificial.

7.- La rapidez con que entra en el mercado

¿Eres rápido creando algo para vender?

Ofrecer a un amigo unos clorets (chiclets) puede ser algo relativamente rápido; La apertura de un banco digital como NU puede tardar un par de años.

8.- La inversión del capital

¿Cuánto tendrá que invertir antes de empezar a vender?

Para ser un proveedor de servicios de limpieza solo necesita algunos productos químicos que podrá conseguir rápidamente. Para extraer diamantes en bruto necesita millones de pesos para maquinaria, terreno y personal.

9.- La capacidad de ventas

¿Cuentas con alguna otra oferta que mostrar a tus posibles clientes?

Los clientes que compran un automóvil requieren mantenimiento, seguro, refacciones, en cambio si compra una caja fuerte solo comprará otra cuando esta falle o se necesite instalar en una nueva ubicación. 

10.- El potencial perenne

¿Una vez que cree la oferta de negocio, cuánto tiempo tendrá que trabajar para seguir vendiendo?

El asesoramiento empresarial requiere constante atención y seguimiento, mientras un libro crea una vez y se imprime miles o millones de veces.

Una vez que termines de evaluar cada una de estas preguntas, haz la sumatoria:

• Si obtuviste 50 puntos o menos, por favor retírese, dirija sus esfuerzos en otra dirección.
• Si obtuviste entre 51 y 74 puntos, la idea permitirá pagar las facturas, pero será complicado avanzar sin dedicar mucho tiempo y esfuerzo. Tenlo en cuenta.
• Si la puntuación es de 75 puntos o más su idea promete mucho, pise a fondo el acelerador.

Día a día tenemos muchas ideas, antes de lanzarnos siempre es bueno evaluar y considerar si es viable o no.

Fuente: MBA Personal de Josh Kaufman